Nói, hello, xin chào tất cả mọi người, chào mừng mọi người đã đến với kênh youtube shopee uni Việt Nam. Mình là phong quản lý gian hàng reading trong official hôm nay rất vui được chia sẻ với mọi người một chủ đề, đó là cách chọn sản phẩm bán trên shopee hiệu quả. Ở chủ đề này, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu 4 nội dung, thứ nhất là lợi ích khi có tư duy chọn sản phẩm thứ 2 là những lưu ý khi lựa chọn sản phẩm thứ 3 là những loại sản phẩm cần xây dựng trong một gian hàng và thứ tư là cách chọn sản phẩm chủ lực, hiệu quả.
những lợi ích khi có tư duy chọn sản phẩm là thứ nhất, chúng ta sẽ hiểu được nhu cầu của khách hàng hơn. Trên shopee, mỗi khách hàng đều có những nhu cầu, những cái mong muốn khác nhau và có những cái hành vi khác nhau khi mà chúng ta hiểu được cái hành vi, những cái nhu cầu đó của khách hàng thì chúng ta sẽ dễ dàng lựa chọn ra những dịch vụ và những sản phẩm để giúp khách hàng giải quyết được những vấn đề của họ. Thứ 2 là chúng ta sẽ chọn đúng sản phẩm khi chúng ta hiểu được nhu cầu của khách hàng. Rồi chúng ta biết được khách hàng cần cái gì rồi. Thì chúng ta sẽ lựa chọn ra những cái sản phẩm để phục vụ đúng cái nhu cầu đó của họ. Ví dụ như khách hàng tiềm năng thì họ cần những sản phẩm như thế nào? Cần những sản phẩm rẻ, dễ mua và không có rủi ro hoặc là ít rủi ro. Còn đối với những cái hàng thân thiết thì họ cần những cái gì? Họ cần những cái sản phẩm chất lượng bởi vì khi đó họ đã có niềm tin với shop của bạn rồi. Có niềm tin với sản phẩm của bạn rồi thì họ cần những cái sản phẩm chất lượng hơn. Thứ 3, đó là tối ưu hóa ngân sách quảng cáo thì các bạn chọn đúng sản phẩm thì giá thầu cho mỗi lượt click. Mua cái sản phẩm mà anh chọn đúng đó sẽ giảm xuống và khi giá dầu giảm xuống thì chi phí quảng cáo của bạn sẽ giảm xuống và các bạn sẽ đạt hiệu quả tốt hơn. Thứ tư, đó là tối ưu hóa lợi nhuận và gia tăng doanh số. Và khi chúng ta có một cái chi phí quảng cáo thấp thì lợi nhuận chúng ta sẽ tăng lên và khi các bạn lựa chọn đúng sản phẩm thì các bạn sẽ biết được là biên độ lợi nhuận của mỗi sản phẩm rất là bao nhiêu và từ đó suy ra được cái lợi nhuận mong muốn của bạn và từ đó có thể giúp gia tăng được doanh số mong muốn của bạn.
Có 5 lưu ý khi chúng ta lựa chọn sản phẩm, thứ nhất là chúng ta phải lựa chọn những sản phẩm có dung lượng thị trường cao hay còn gọi là nhu cầu cao đó thì khi mà những sản phẩm có nhu cầu cao thì khách hàng tìm kiếm đến sản phẩm nhiều hơn và từ đó chúng ta sẽ tiếp cận được nhiều khách hàng hơn. Thứ 2 đó là chúng ta phải phân tích đối thủ cũng như là sản phẩm chúng ta định bán, bởi vì chúng ta phải phân tích đối thủ Xem đối thủ của chúng ta đang bán như thế nào. Bán những sản phẩm rất là tốt hay là hay là không tốt. Khách hàng đánh dấu sản đánh giá sản phẩm của đối thủ là có những điểm gì tốt và những điểm nào còn hạn chế để từ đó chúng ta có thể cải tiến và phát huy được những cái điều mà đối thủ chưa làm thứ 3, đó là chọn ra lợi thế cạnh tranh. Khi các bạn bán cái shopee chọn một ngành hàng với dung lượng thị trường cao, rất là nhiều đối thủ đã đã bán. Nếu bạn vào một cái ngành hàng như vậy mà không có một cái điểm gì khác biệt, không có một cái lợi thế cạnh tranh gì khác biệt. Ví dụ như giá chất lượng chăm sóc khách hàng, hình ảnh thì chắc chắn các bạn sẽ không cạnh tranh được và không thể tiếp cận với khách hàng và từ đó khách hàng sẽ không mua sản phẩm của bạn. Thứ tư, đó là các bạn phải xác định phân khúc khách hàng, các bạn định bán để từ đó đưa ra một mức giá phù hợp. Nếu các bạn nghĩ rằng bây giờ vào shopee bán một sản phẩm dễ để cạnh tranh với các đối thủ thì các bạn nghĩ các bạn có thể bán được hay không? Trong khi đối thủ bán được hàng ngàn sản phẩm hàng chục ngàn đánh giá rồi. Bây giờ các bạn vào đánh giá với người ta thì các bạn ấy có thắng hay không đó? Cho nên các bạn phải xác định phân khúc khách hàng và tìm cái phân khúc khách hàng. Bạn muốn bán và xác định một cái mức giá mà các bạn có thể cạnh tranh được và cuối cùng đó là các bạn phải cần tìm được một cái nguồn hàng phù hợp. Đó là một cái nguồn hàng ổn định và có thể cung cấp số lượng lớn cho các bạn khi mà các bạn bán cb.
Done Recognizing Speech Có 3 loại sản phẩm chúng ta cần phải xây dựng, đó là sản phẩm thiểu thứ 2 là sản phẩm chủ lực, thứ 3 là sản phẩm cuối phiểu. Sản phẩm phiếu là cái gì? Sản phẩm phiếu là những sản phẩm mà khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận, dễ dàng ra quyết định mua và ít rủi ro cho khách hàng. Và những sản phẩm này thường có mức giá tương đối là thấp để khách hàng dễ mua dễ mua và chúng ta sẽ có được cái lượt truy cập của khách hàng và lượt mua đầu tiên của khách hàng thứ 2, đó là cái sản phẩm. Nỗ lực sản phẩm chủ lực là những sản phẩm mang lại doanh thu và lợi nhuận chính cho gian hàng của chúng ta. Đây là dòng sản phẩm mà có lượt mua nhiều và ổn định thường xuyên, không mất tren ờ cái dòng sản phẩm này là cái dòng sản phẩm giúp chúng ta có nguồn doanh thu và lợi nhuận để duy trì cái gian hàng của chúng ta. Thứ 3 đó là dòng sản phẩm cuối phiểu sản phẩm cuối phiếu là dòng sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao và thường giá trị cao để giúp chúng ta tối đa hóa mức lợi nhuận của chúng ta khi mà khách hàng vào mua sản phẩm phễu xong, từ đó có khả năng mua sản phẩm chủ lực. Nếu những sản phẩm đó là tốt và tạo sự tin tưởng cho khách hàng thì khả năng cao khách hàng sẽ mua thêm những sản phẩm khác trong gian hàng của chúng ta thì lúc này sản phẩm cuối phiếu sẽ là cái sản phẩm mà bán thêm cho khách hàng để chúng ta sẽ có thêm một mức lợi nhuận để. Phát triển shop chúng ta ví dụ như shop reading của mình thì hiện tại bây giờ có rất là nhiều sản phẩm hiểu sản phẩm hiểu như là vỏ gối nằm móc phơi quần áo này rồi là túi dành này. Đây là những sản phẩm mà mình dùng để chạy chạy một k đó chạy một k cũng như là giá thấp để làm sao khách hàng có thể tiếp cận được gian hàng của mình và mua cái đơn hàng đầu tiên đó. Thứ 2 là sản phẩm chủ lực, sản phẩm chủ lực của mình là một bộ ga giường thì giá khoảng 200.000 và cái sản phẩm này chiếm 50% doanh số của mình. Và sản phẩm này nó chung là nó đã bao hết lợi nhuận để fix tất cả mọi thứ để duy trì cái shop mình luôn rồi và sản phẩm cuối phiếu của mình. Đó là những dòng sản phẩm chăn ga gối nhưng mà cao cấp giá trên 500.000 thì đây là những dòng sản phẩm tỷ suất lợi nhuận của mình trên 50%.
Thì để chọn được một sản phẩm chủ lực, hiệu quả thì chúng ta cần phải phân tích ngành hàng chúng ta đang bán để Xem những sản phẩm nào đang bán tốt, những sản phẩm nào là bán thường xuyên và có mức doanh thu ổn định. Những sản phẩm đó thì đối thủ của bạn đang bán như thế nào, có điểm gì tốt, điểm gì chưa tốt. Từ đó, các bạn sẽ lựa chọn những cái sản phẩm mà phù hợp với bạn và có một cái lợi thế cạnh tranh nhất định. Sau khi lựa chọn và phân tích ngành hàng. Thì cái sản phẩm của các bạn phải là một cái sản phẩm có tính kết nối với các sản phẩm khác trong gian hàng để làm cái gì để khi khách hàng mua sản phẩm chủ lực của các bạn thì có khả năng khách hàng sẽ mua thêm sản phẩm khác của bạn thì lúc đó bạn mới gia tăng được cái lợi nhuận. Của gian hàng đó, nếu một sản phẩm chủ lực bán tốt nhưng mà không có tính liên kết với các sản phẩm khác thì khách hàng chỉ mua cái sản phẩm đó thôi. Còn những sản phẩm khác trong gian hàng không liên quan thì khách hàng không mua và cái trường hợp này mình cũng đã từng gặp một lần rồi, cũng chính là nhãn hàng revive luôn hồi xưa khi mới bắt đầu, mình không chọn bộ ga giường làm sản phẩm chủ lực đâu mà mình chọn cái bộ đèn led làm sản phẩm chủ lực. Mình cứ nghĩ rằng đó là một sản phẩm mà khi khách hàng vào mua để về trang trí căn phòng cho người ta thì khách hàng mua cái đèn thì khả năng khách hàng sẽ mua bộ ga giường chung luôn. Thì phải trang trí luôn cho cả căn phòng nhưng mà chạy một thời gian xong thì khách hàng chỉ vào mua cái mỗi cái đèn thôi, còn ga giường người ta không mua ấy thì đó các bạn phải chọn những cái sản phẩm có tính liên kết sau khi chọn sản phẩm như thế thì các bạn phải tìm được một nhà cung ứng có cái lượng hàng ổn định và nhiều có thể cung cấp cho các bạn. Khi các bạn cần nhất là những cái lúc mà các bạn chạy seo á chạy seo mà chạy compare lớn á cái lượng hàng cái lượng đơn bán rất nhiều mà nếu mà cái nguồn hàng không ổn định và không có hàng để gửi cho khách hàng. Thì cái sản phẩm chủ lực đó sẽ là không tốt. Có một lưu ý nhỏ khi các bạn chọn sản phẩm chủ lực, đó là các bạn phải chạy test sản phẩm trước khi chọn nó làm sản phẩm chủ lực. Ví dụ là ở các bạn chọn một sản phẩm làm sản phẩm chủ lực đem về bán đúng không? Nhưng mà lở là cái sản phẩm nó không có liên tính liên kết với các sản phẩm khác trong gian hàng thì khách hàng chỉ mua mỗi sản phẩm đó thôi, không mua các sản phẩm khác thì các bạn phải làm thế nào đó không phải là sản phẩm chủ lực rồi thì ở một khách hàng bạn chọn một cái sản phẩm về và những cái sản phẩm đó chỉ bán được cái thời điểm hiện tại thôi. Còn tiến tới thì không bán được thì bạn sẽ làm sao? Đó là sản phẩm mỗi vú đúng không ạ? Thì thay vì như vậy, các bạn nên chọn text những cái sản phẩm nào mà các bạn định làm sản phẩm chủ lực= cách là các bạn chọn luôn 2 đến 3 sản phẩm về. Các bạn xây dựng nó đăng lên đăng đăng bán nó và cho khách hàng mua và thử Xem cái mức độ tiếp nhận của khách hàng ra làm sao Xem khách hàng mua sản phẩm đó rồi có mua sản phẩm khác trong gian hàng của bạn hay là không? Nếu đạt được những cái chỉ tiêu đó thì các bạn chọn nó làm sản phẩm chủ lực và tập trung đẩy mạnh cho nó luôn còn nếu mà nó không đạt đủ điều kiện và tiêu chuẩn thì các bạn nên bỏ nó đi và chọn sản phẩm khác. OK, cảm ơn các bạn đã lắng nghe chia sẻ của mình, nhớ, like, share, subscribe kênh soilbuild ni để tiếp cận những kiến thức, những. Kinh nghiệm bán hàng từ kênh shopee nhé.